La famosa compañía británica de apuestas deportivas en línea Betfair
Nacimiento de un intercambio de apuestas
Las compañías de apuestas deportivas tradicionales son equivalentes al papel de "creadores de mercado", y su modelo de ganancias se basa en cálculos complejos para crear varias probabilidades para que los jugadores hagan apuestas. Los jugadores tienen solo dos opciones para aceptar o no aceptar las probabilidades. Bajo este modelo de ganancias, los corredores de apuestas deben calcular la exposición total al riesgo.
Las casas de apuestas requieren un volumen de transacciones considerable para cubrir sus costes y, debido a la baja fidelidad de sus clientes (solo el 30 % de los jugadores tienen una casa de apuestas de preferencia fija), la principal medida de gestión del riesgo es ofrecer cuotas atractivas. Pero ofrezca cuotas atractivas en una variedad de eventos que son favorecidos por los clientes. Pero el riesgo es que si el cliente gana, la casa de apuestas perderá dinero y, como resultado, sus márgenes de beneficio se verán afectados.
Para llevar a cabo el control de riesgos, las casas de apuestas tradicionales tienen dos formas de reducir los riesgos, una es reducir los riesgos estableciendo "apuestas de cobertura" con otras casas de apuestas, es decir, también llevan parte de sus fondos a otras casas de apuestas para eventos de alto riesgo. variedades Apuesta, la segunda es reducir las probabilidades. De esta forma, se creará un mecanismo de arbitraje entre varias de las principales casas de apuestas competidoras, y las cuotas ofrecidas al final tenderán a unificarse.
Betfair es una empresa de juegos de Internet, no la plataforma de Internet de las empresas de juegos tradicionales. Ha creado un nuevo modelo de beneficios en la industria del juego basado en Internet y los sistemas de TI: el modelo de "intercambio de juegos". Su fundador, Black, cree que el mercado de los juegos será más eficiente si opera como una bolsa de valores, que es un gran sistema de coincidencias donde la eficiencia comercial se realiza por completo.
Por lo tanto, el mercado de apuestas también debe permitir que las personas intercambien entre sí libremente. Los jugadores no necesitan un corredor de apuestas para formular las probabilidades. Solo necesitan colocar las probabilidades que desean en el sitio web y luego usar un sistema de intercambio para igualar. Puede . Este modelo es una réplica completa del mercado libre de valores.
La innovación es el gen
Con el aumento en el número de personas que participan en el intercambio de apuestas, el mercado de intercambio de apuestas puede proporcionar una liquidez mucho mayor que el BBS escolar. Los jugadores pueden enumerar las probabilidades que quieren comprar o vender en el sistema de comercio y luego ajustarlas en cualquier momento de acuerdo con las condiciones del mercado, esperando un trato. Con el fin de guiar a los jugadores en la toma de decisiones, Betfair les permite consultar un gráfico de probabilidades para ver cómo cambia el mercado.
Los jugadores para apostar en Betfair deben abrir una cuenta con suficiente margen para operar. El fundador Black también desarrolló un algoritmo para calcular la exposición real al riesgo de cada jugador en cada evento de apuestas y luego les exigió que tuvieran fondos suficientes en sus cuentas para garantizar la entrega.
Gracias a su gran inversión en sistemas tecnológicos, betfair proporciona un entorno comercial completo en el que los jugadores pueden gestionar su exposición al riesgo en cualquier momento y negociar sus cuotas de compra o venta en el mercado a medida que cambia el mercado.
Con la velocidad de Internet, Betfair también creó transacciones en tiempo real (en juego) en el proceso de competiciones que cambian rápidamente, como las carreras de caballos. Los jugadores pueden hacer sus apuestas una vez que ha comenzado el juego, por lo que hay más oportunidades comerciales, y para las casas de apuestas tradicionales, han copiado este tipo de apuestas en algunas casas de apuestas deportivas donde la situación cambia con relativa lentitud (como el golf), porque las probabilidades cambian mucho. rápidamente con la fortuna de los competidores en caso de que las casas de apuestas tradicionales no puedan brindar este servicio.
Frente a la controversia y la regulación
A diferencia del "creador de mercado" de la casa de apuestas tradicional que crea probabilidades y gana el margen, Betfair solo cobra una comisión del 5 % sobre la ganancia neta de cualquier resultado de juego y no paga dinero si la apuesta pierde. Las transacciones de gran valor pueden disfrutar de descuentos en comisiones, con un descuento máximo del 2%. En el modo de transacción coincidente, Betfair en sí no asume ningún riesgo sobre el resultado del evento de apuestas, por lo que no es necesario administrar el riesgo mediante la "cobertura de apuestas" en otros casinos , como las casas de apuestas tradicionales.
Al igual que otras plataformas de negociación por Internet, el modelo de negociación de apuestas de Betfair se ha beneficiado de efectos de red significativos, con el aumento de clientes trayendo más opciones, liquidez y mejores probabilidades, por lo que ha logrado un éxito sorprendente y pronto se convirtió en la opción principal para jugadores profesionales y jóvenes. clientes para transacciones de apuestas deportivas. Los corredores de apuestas tradicionales no pueden quedarse quietos, cuestionando y culpando públicamente al modelo de negocio de Betfair.
En respuesta a dudas externas, Betfair comenzó a divulgar públicamente informes anuales desde 2004 antes de que se hiciera público.
Dado que el juego es una industria altamente regulada, desde su establecimiento, se han esforzado más por estudiar las políticas regulatorias y las leyes y reglamentos de varios países, y se esfuerzan por no pisar la línea roja de los problemas del juego en el extranjero. Ingresaron gradualmente al mercado internacional sobre la base de una investigación completa sobre leyes, regulaciones y políticas, y persuadieron pacientemente a otros gobiernos para que revisaran la legislación y emitieran licencias que les permitieran ingresar al mercado local para realizar transacciones de juegos en línea.
Betfair tardó nueve años en convertirse en una de las empresas más exitosas y de más rápido crecimiento en el Reino Unido, y ganó dos veces sin precedentes el Queen's Award for Enterprise en 2003 y 2008.
Cotización y Sostenibilidad
En 2006, SoftBank de Japón compró una participación del 23% en Betfair. En ese momento, la valoración de la empresa era de 1.500 millones de libras. Al mismo tiempo, las dos mayores empresas británicas tradicionales de juego cotizadas en bolsa estaban valoradas en 1.960 millones de libras para Ladbrokes y en 1.430 millones de libras. para Willian Hill. .
Al 30 de abril de 2010, Betfair tenía más de 3 millones de usuarios registrados, con un promedio de más de 5 millones de transacciones diarias en su plataforma de negociación de juegos, un volumen de negociación equivalente al de todas las bolsas de valores europeas combinadas.
Betfair continúa impulsada por la innovación mientras expande su escala comercial a través de fusiones y adquisiciones. La compañía continúa expandiendo su negocio a nuevos terminales, incluidos teléfonos móviles, plataformas de redes sociales, TV interactiva y suministro de API (interfaces de programación de aplicaciones) a terceros. Además de sus mejores apuestas deportivas, Betfair también ha agregado nuevos elementos como el póquer en línea y los juegos de casino en línea. En 2009, Betfair adquirió TVG, una empresa estadounidense con una licencia de juegos y un negocio de transmisión de deportes en los Estados Unidos.
Además, a través de la celebración de LMAX, el campo de negocio se ha ampliado a las transacciones financieras en línea. En 2010, Betfair se convirtió en la primera casa de apuestas en lanzar una aplicación en la tienda de aplicaciones de Apple. A través de la función de inserción automática del software del teléfono móvil, los clientes pueden recibir recordatorios de los cambios en el mercado de comercio de juegos por primera vez.
En 2011, debido a la evasión de impuestos y otras razones, Betfair transfirió su licencia comercial de juegos del Reino Unido a Gibraltar y se convirtió en una empresa comercial de juegos de azar en el extranjero.
En mayo de 2013, Betfair cambió la comisión comercial de un 5 % fijo a un sistema de comisión variable del 4 % al 7,5 %, y luego implementó gradualmente esta estrategia de precios en 18 países.
La historia de Betfair puede ser aprendida por muchas compañías de Internet que están y están tratando de cambiar la forma en que una industria gana dinero. Hay varios puntos clave para su desarrollo sostenible en una industria altamente regulada: 1) Como innovador en una industria, cuando no existen requisitos regulatorios claros, coopera activamente con la regulación y la acepta comparándose con los participantes tradicionales de la industria Supervisión; 2 ) Divulgación de información abierta y transparente; 3) Invertir fuertemente en tecnología de Internet mejora la satisfacción de la experiencia del usuario por un lado, y las barreras de la competencia por el otro; Camino, caminar siempre a la vanguardia de la industria en innovación. Betfair es una verdadera empresa de Internet.
