La industria del juego de Macao ha sido conocida en todo el mundo durante mucho tiempo. Ya en 2006, los ingresos de la industria del juego de Macao superaron los 6.500 millones de dólares estadounidenses, superando a Las Vegas de un solo golpe. Los últimos datos muestran que en 2010 los ingresos de la industria del juego de Macao superaron los 23.500 millones dólares estadounidenses, llegando a Las Vegas 4 veces.
Cao Yifang: ¿Quién hizo el dinero del jugador? Exploración en profundidad de la industria del juego de Macao
En julio de 2010, una agencia de juegos de Macao llamada "Asian Entertainment" aterrizó en el mercado de valores Nasdaq en los EE. UU. Con un aumento de más de $ 5 a más de $ 10, se ha convertido en un caballo oscuro llamativo en el mercado de capitales.
De hecho, la industria del juego de Macao ha sido durante mucho tiempo famosa en todo el mundo. Ya en 2006, los ingresos de la industria del juego de Macao superaron los 6.500 millones de dólares estadounidenses, superando a Las Vegas de un solo golpe. Los datos más recientes muestran que en 2010, los ingresos de la industria del juego de Macao han superó los 235 millones de dólares EE.UU. $ 100 millones, 4 veces lo de Las Vegas!
Sin embargo, ¿qué es una agencia de juego? ¿Qué papel juegan en la cadena de la industria del juego de Macao?
Durante mucho tiempo, debido a la naturaleza especial de la industria, las empresas de agencias de juegos de Macao siempre han sido reservadas y discretas, pero esta vez, para salir a bolsa en los Estados Unidos, Asia Entertainment dio un salto valiente, rompió el reglas tácitas de la industria, y reveló el mecanismo operativo del círculo al mundo exterior.
En enero de 2011, el reportero fue a Macao en persona para golpear directamente "Asian Entertainment" durante 72 horas. Tal vez, al observar de cerca a este caballo oscuro, podamos despejar la niebla, obtener información sobre el mecanismo interno de la industria del juego de Macao y descubrir toda la cadena de la industria del juego de Macao, para encontrar la respuesta interna al milagro de Macao.
dos fichas
En la noche del 4 de enero de 2011, a lo largo del lago Nan Van en Macao, Avenida Amistad. Bajo la sombra de la noche, los hoteles de juego alineados alrededor brillan con un brillo espléndido y encantador. En este momento, la brisa marina húmeda mezclada con algún tipo de fragancia peculiar sopla en la cara, lo que hace que las personas sientan una emoción y una emoción inexplicables: esta es de hecho una tierra llena de milagros, y todos quieren gastar dinero aquí, y todos quieren Dar el paso aquí.
El lugar de la entrevista se establece en el Star Entertainment Hotel. El reportero subió las escaleras y el segundo piso era la sala de juegos, había máquinas tragamonedas, máquinas tragamonedas y varias mesas de juego de cartas repartidas por la sala. Este tipo de sala de juegos se llama "centro del campo" en la industria, y los jugadores que vienen a jugar aquí generalmente tienen un nivel de 10,000 a 100,000 yuanes. En Macao, el mercado masivo, a pesar de su popularidad, solo aporta alrededor del 30 % de los ingresos totales del juego. Entonces, ¿de dónde viene el otro ~70% de participación?
Continuando hacia arriba, hay pequeños casinos con salas privadas como "Guangdong Ke" y "Poker King" arriba en la sala de juegos. Esta es la "sala de juegos" a la que no se permite ingresar. Estos casinos están lujosamente decorados y son privados, y solo hay un juego de apuestas con cartas: el baccarat. Los jugadores tienen al menos un millón de yuanes, y algunos grandes jugadores incluso traen cientos de millones de dólares en capital de apuestas.
Comparado con el ruido de la sala de juego, el ambiente aquí es extremadamente serio y solemne. Los crupieres están todos inexpresivos, las manos que reparten las cartas son como máquinas y los jugadores están todos nerviosos. De hecho, es un simple juego de voltear las cartas y compararlas con la suerte, pero a los jugadores que están completamente absortos en sí mismos les gusta desplegar lentamente las cartas originalmente planas, para que los puntos de póquer se expongan poco a poco, como si este proceso puede cambiar los resultados de ganar o perder establecidos.
Hay más de 100 salas VIP de este tipo en las 6 compañías de juego (hoteles) en Macao. Los jugadores de mucho dinero en ellas sustentan el 70% de los ingresos de la industria del juego de Macao, que puede describirse como el núcleo de la industria del juego de Macao.
Al igual que Las Vegas, los medios del campo en el hotel de juego de Macao son administrados por el hotel. Para los casinos con mayor capital involucrado, en Las Vegas, el hotel se enfrenta directamente a los jugadores, y en Macao, se entrega a la agencia de juegos para ayudar en la operación. "Asian Entertainment" es sin duda uno de los mejores.
Finalmente, en el piso 12 del Star Hotel, en el casino "Youquan", vi a los reporteros: el presidente de Asian Entertainment, Lin Wenbao, el director ejecutivo Liang Shuohong y el director de operaciones, Huang Hanquan, se pusieron de pie juntos, apretaron sus lazos cortésmente y hablaron cantonés mandarín. con reporteros.
Antes de esperar a que el reportero se sentara para hacer preguntas, Liang Shuohong propuso que primero debía explicarle al reportero un término importante en la industria del juego: la transcodificación. Inmediatamente, Liang caminó hacia la mesa de juego y recogió dos tipos de fichas con formas completamente diferentes para mostrárselas a los reporteros: una ficha redonda un poco más grande que una moneda, llamada "ficha de efectivo"; una ficha rectangular del tamaño de la palma de la mano, que se llama "código de barro".
Liang Shuohong usó inteligentemente una analogía: las empresas de juego emiten códigos de efectivo, que equivalen a dólares estadounidenses; mientras que las empresas de juego emiten códigos de lodo a varias agencias de juego para su uso, que son equivalentes a las monedas de otros países. El centro del campo manejado por la empresa de juego acepta apuestas con códigos de efectivo, mientras que en las salas VIP asistidas por la agencia de juego se debe canjear el valor equivalente de códigos de efectivo por códigos de lodo, y luego apuestas con códigos de lodo.
Mientras el reportero conversaba con Liang Shuohong, una mujer de unos 20 años en la mesa de juego junto a ella perdió un valor nominal de 50,000 yuanes en una sola mano de cartas. Se puso de pie deprimida, frunció el ceño y se rascó la cabeza. Parecía sentir que esta mesa de juego no era suave, así que tomó una pila de fichas y se dirigió a otra mesa de juego para probar suerte.
En la sala VIP, los dos tipos de fichas funcionan de la siguiente manera: los jugadores solo pueden apostar con fichas de barro, perder fichas de barro, pero recuperar fichas de efectivo. Al final, independientemente de ganar o perder, cada vez habrá menos códigos de lodo.Si los jugadores quieren seguir jugando, deben usar los códigos de efectivo que han ganado para intercambiar códigos de lodo en la sala de cuentas. El intercambio de código de efectivo por código de barro es lo que la industria llama "transcodificación".
El reportero estaba desconcertado. No es muy problemático cambiar el sistema de transcodificación exclusivo de Macao, ¿no?
De hecho, en Las Vegas, a la mayoría de los jugadores les gusta usar efectivo en la mesa de juego para intercambiar efectivo directamente con el crupier, y el casino también ahorra el costo de agregar un juego de fichas, lo que evita muchos problemas a ambas partes. Pero este ahorro de problemas traerá fallas fatales inevitables.
Ya sea en Las Vegas o Macao, los jugadores de alto nivel con una gran riqueza no acudirán al casino con unas pocas cajas de dinero en efectivo como en la película. La regla habitual es que los jugadores obtengan una cierta cantidad de crédito del casino y luego liquiden según cuánto ganen o pierdan después de apostar.
En Las Vegas, el hotel de juego se enfrenta directamente a los jugadores, y el riesgo de deudas incobrables se concentra todo en el hotel de juego. Una vez que llegue la crisis financiera, el hotel de juego enfrentará una gran presión financiera. En Macao, a través de la entrega de salas de juego, el hotel de juego distribuye el riesgo de deudas incobrables a varias agencias de juego, lo que reduce considerablemente el riesgo.
Hace más de 20 años, las empresas de juegos de Macao intentaron implementar el modelo de Las Vegas, enfrentándose directamente a clientes de alto nivel y obteniendo mayores ganancias. Sin embargo, pronto descubrió que no podía resistir el ir y venir de los jugadores, lo que provocó un aumento en las deudas incobrables. Al final, volví a la agencia de juegos.
Para eso existen las agencias de juego. Por lo tanto, generalmente hay varios casinos en un hotel de juego en Macao, que son operados por diferentes agencias de juego, y diferentes agencias de juego emiten diferentes códigos de lodo.La empresa de la agencia completó un acuerdo con su hotel de juego. De hecho, una función importante del código de lodo son los comprobantes financieros para que estas agencias de juego paguen con los hoteles de juego respectivamente.
Entonces, ¿cómo conecta exactamente una agencia de juegos el hotel, el mercado masivo, el casino y los jugadores, y hace que esta cadena funcione de manera estrecha y ordenada?
¿Perder o ganar?
Al día siguiente, Lin Wenbao, presidente de Asia Entertainment, llevó a los reporteros a visitar los tres principales casinos propiedad de Asia Entertainment en StarWorld, MGM y The Venetian.
Aunque el lodo es solo una tarjeta de plástico con la cantidad marcada, es como un anestésico, lo que hace que los jugadores sientan que perder 50 000 lodo es mucho mejor que perder 50 000 en efectivo, lo que hace que los jugadores se sientan mejor. atmosférico. Esto es como la gente que usa tarjetas bancarias para gastar cada vez menos preocupada por el dinero. Por lo tanto, en Macao, más de 100 casinos parecen ser más de 100 máquinas que absorben oro. Están absorbiendo innumerables dinero en cada momento, y fluyen continuamente a 6 compañías de hoteles de juegos como SJM, Wynn, Sands e Interstellar, y 50 Múltiples agencias de juego.
Los tres principales casinos de Asia Entertainment han superado los 10.000 millones de dólares de Hong Kong en facturación mensual. Detrás de esta asombrosa cantidad de fondos de transcodificación, ¿qué tipo de relación de interés tiene la agencia de juegos con el hotel de juegos?
Mientras "daba vueltas" en el casino, Lin Wenbao dijo a los periodistas: Hay dos mecanismos de distribución de ganancias entre las agencias y los hoteles, uno es el reparto de ganancias y pérdidas, y el otro es una comisión fija.
Antes de 2007, el mecanismo predominante de reparto de pérdidas y ganancias, es decir, la agencia y el hotel soportan conjuntamente los resultados ganadores y perdedores de la mesa de juego. Si el jugador pierde, ambas partes ganan dinero juntas; si el jugador gana, ambas partes pierden juntas.
De hecho, abrir un casino es una cuestión de estadísticas, e ir a un casino es una prueba de suerte. Lo que es menos conocido es que, según el período de vigencia de 24 meses, la ganancia de los jugadores que juegan al baccarat se mantiene en un 3%. Sin embargo, no importa cuán poderosos sean los jugadores, es imposible jugar con el casino sin parar durante los meses de 24. Los jugadores confían solo en dos palabras: suerte. Esto asegura que el mecanismo de intercambio sea rentable a largo plazo.
Sin embargo, nadie puede decir suerte. Bajo el mecanismo de intercambio, si un gran jugador muere repentinamente, los nervios de la agencia de juego se pondrán tensos de inmediato.
Lin Wenbao dijo con una sonrisa que una vez, Asia Entertainment recibió un gran apostador de 15 millones de yuanes. Aquí en la mesa de juego, el gran jugador ganó mucho dinero e hizo una apuesta audaz. En la oficina de allá, ya estaba ansioso y seguía pidiendo a sus subordinados que informaran el estado de ganancias y pérdidas de la mesa de juego por teléfono al todo el tiempo, por temor a que el jugador apueste mucho dinero.Si ganas dinero por suerte, perderás mucho.
Si bien invita a los jugadores a probar sus habilidades, mientras espera en secreto que perderán dinero, bajo el mecanismo de intercambio, aunque la psicología de la agencia de juegos está fuera de los intereses comerciales, es demasiado oscura.
Hasta 2007, dos hoteles de juego, City of Dreams y Venetian, abrieron uno tras otro, trayendo un nuevo mecanismo de distribución de beneficios: comisión fija. Es decir, independientemente de ganar o perder, siempre que se gire la tirada, la agencia de juego puede obtener una comisión del 1,25%.
De esta manera, la agencia de juegos no solo puede deshacerse de la psicología oscura anterior, sino que también puede recibir jugadores con mayores fondos. Es precisamente a través de esta nueva tendencia en la industria que Lin Wenbao llevó a Asia Entertainment a cambiar el grupo de clientes objetivo de jugadores de nivel medio y bajo a jugadores de nivel medio a alto. Efectivamente, desde la crisis financiera de 2008, el número de jugadores de gama baja se redujo drásticamente, mientras que los jugadores de gama media y alta no se vieron muy afectados.
En la actualidad, Asia Entertainment adopta un mecanismo de comisión del 1,25 % con StarCraft y Venetian, lo que representa el 85 % de los ingresos totales de la empresa, lo que garantiza la estabilidad del rendimiento de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que con MGM, se puede utilizar un mecanismo de reparto del 43 % en muchas ocasiones Los invitados ganan y pierden.
Aunque el beneficio del mecanismo de reparto es ligeramente superior al del mecanismo de comisión, las empresas que cotizan en bolsa como Asia Entertainment prefieren elegir un mecanismo de comisión con ingresos estables. Lin Wenbao bromeó: "No se puede decir a los inversores que este mes está mal". Apuesta de suerte perdida, disculpe".
Sin embargo, aunque el rendimiento es estable, la competitividad central de la agencia de juegos sigue siendo la capacidad de atraer jugadores. Después de la cotización, Lin Wenbao recibió invitaciones de muchos hoteles de juego para operar casinos. A los ojos de los hoteles de juego, no importa qué agencia administre el casino, sino quién trae la mayor cantidad de jugadores y el mayor número de ganancias.
En ese momento, el reportero planteó otra pregunta, ¿cómo atrae Asian Entertainment a jugadores de todo el mundo?
